大成尚品
您的位置:網站首頁 >> 資訊中心 >> 行業評論 >> 正文
熱點圖文
“新會紅木”首次亮相濟南展 速必勝機械攜四款“工匠明星”強勢出擊上海國際木工展 一周紅木天下事:染料紫檀列入CITES附錄II已獲通 紅木行業傳喜報 新晉1位中國傳統工藝大師 榫卯——中國當代“寶藏”設計語言撩動深圳 網絡賦能紅木品牌新營銷分享會成功召開 中山市支持實體經濟發展 紅木界諫言傳統品牌打造 一周紅木天下事:西非15國發布《打擊刺猬紫檀非法貿易 一周紅木天下事:江南第一豪宅占地2萬平方米,紫檀海黃 與《品牌紅木》相識了十年,你了解我嗎? 好物推薦|一品居翹頭案 一品居書房,更顯“書香”! 一品居|紅木家具“爸”氣十足 一品居:女人你必須擁有的兩大家具! 中山無名紅木:有檢測證書的黑酸枝,購買更有保障 闊葉黃檀雅居生活東林書院:亮劍華東,重磅出擊 憶古軒劉定杰獲評中國傳統工藝大師,佳作斬獲“云工獎” 修身的智慧 大清翰林如何以“八德”善藝? 雅仕軒紅木:不忘初心,堅守匠心,打造緬甸花梨工匠品牌 富寶軒紅木:【闔家歡樂&四世同堂】歡聚美滿,人間小團 中式家具設計:行走在現實與理想之間 彭亮:2019國際家居設計新趨勢 陳飛杰:中國未來中產精英生活方式 唐開軍:新中式家具的未來 李凱夫:懂木用木之我見 石立峰:新中式紅木家具展為廠商搭建合作共贏平臺 許柏鳴:紅木家具企業的頂層戰略 林志洪:立足時代風口,用品質與創新驅動紅木行業升級 胡景初:古今交融、推陳出新是新中式未來之路 宋建文:新中式引領紅木產業變革
家具秋季展變夏季展,紅木人別再迷信傳統旺季
來源:品牌紅木網   時間:2019/8/9 16:20:08   返回首頁
[摘要]今年7月,2019中國全屋整裝定制展暨東莞國際設計周率先開幕,其后第21屆中國建博會(廣州)、第三屆中國(中山)新中式紅木家具展?暨優選中式紅木家具采購節、第7屆中式生活定制博覽會暨國際紅木藝術展又緊湊舉辦,全球、全國專業觀展商都一窩蜂涌到廣東參會。

今年7月,2019中國全屋整裝定制展暨東莞國際設計周(以下簡稱名家具展)率先開幕,其后第21屆中國建博會(廣州)以下簡稱廣州建博會、第三屆中國(中山)新中式紅木家具展暨優選中式紅木家具采購節(以下簡稱新中式紅木展)、第7屆中式生活定制博覽會暨國際紅木藝術展又緊湊舉辦,全球、全國專業觀展商都一窩蜂涌到廣東參會。

眾所周知,這幾場展會一般分散在7月至9月舉行,今年集中在相近時間段,實屬罕見。

特別是歷史久、規模大的名家具展,其秋季展經歷了從9月舉辦再到8月的調整,2019年改到7月,這是其有史以來第一次大幅提前辦展時間。而新中式紅木展也緊跟名家具展,同樣從8月改到7月舉辦。

2019中國全屋整裝定制展暨東莞國際設計周開幕首日現場人氣
2019中國全屋整裝定制展暨東莞國際設計周開幕首日現場人氣

一個具國際影響力的超級家具大展調整開展時間,無疑是重大的改變,同是也在傳遞一個信號:家具行業已經發生顛覆性的變化,傳統的春秋兩大展會旺季,已經變成春夏展,這背后的深意是整個行業的格局轉變。

結伴開展,還是為“搶人”

名家具展總經理方潤忠介紹,展會改期主要是聽取了名家具展咨詢委員會的意見。咨詢委員會有眾多核心參展商,委員們認為與中國建博會同期舉辦,雙方可以共享資源,優勢互補,實現共贏。

用兩個字概括,實質是“搶人”。這種較量其實早就開端,我們可以回顧《三月廣東家具展搶人大作戰(點此查看文章)

 第21屆中國建博會(廣州)開幕首日現場人氣
第21屆中國建博會(廣州)開幕首日現場人氣

為了更好對接廣州建博會類型全面的專業觀眾,本屆名家具展明顯加大了定制內容、建材內容的布局。數據顯示,2019年廣州建博會到會人數近20萬,接近名家具展的兩倍,而名家具展接待的專業觀眾人數同比增長31.1%,增幅比2018年的14.8%提高不少。由引流再到最終轉化,名家具展的目標至少已經實現了一半。

  2019中國全屋整裝定制展暨東莞國際設計周上,可以看到以“定制”集成的各類配套產品

  2019中國全屋整裝定制展暨東莞國際設計周上,可以看到以“定制”集成的各類配套產品
2019中國全屋整裝定制展暨東莞國際設計周上,可以看到以“定制”集成的各類配套產品

從大展引流不僅發生在展界“大佬”之間,中山、深圳兩場紅木家具專業展會更希望借兩場大展引流更多人氣。以中山的新中式紅木展為例,前兩屆展會一直與名家具展秋季展同期在8月舉辦。這一策略相當有效,品類更加集中豐富的專場,確實吸引不少有需求的經銷商和設計師慕名而來,“加時”觀展。因此第三屆新中式紅木展提前,也可以說是意料之中。

 第三屆中國(中山)新中式紅木家具展暨優選中式紅木家具采購節吸引眾多來自各地的經銷商和珠三角消費者
第三屆
中國(中山)新中式紅木家具展暨優選中式紅木家具采購節吸引眾多來自各地的經銷商和珠三角消費者

剝去展會“搶人”這層外衣,成群的展會本質還是為人服務。

對企業而言,7月是一個提前的旺季。“不參展不知道,今年旺季比我們想象的來得更早。”連續兩屆參加新中式紅木展的企業在展后分享。新中式紅木展組委會初步統計,本屆展會期間,簽訂意向購銷、加盟等合同和現場成交收款額超過2億元,其中現場收款已接近1億元。參展企業整體的成交新、老客戶比例為7:3。在今年紅木行業行情下,這些數據算得上可觀。

對經銷商來說,市場行情普遍遇冷,迫使他們必須在經營管理方面投入更多時間,精準高效的市場走訪調研,才能保證利益最大化。7月的展會季,讓經銷商再次享受到3月展會集中看展的便利,大家不僅一次接觸到大量品牌和產品,而且對把握行業趨勢也能有更多參考和對照。對下半年想有所“動作”的人,這種好處和便捷以往是沒有的。

第21屆中國建博會(廣州)一企業展位上有眾多經銷商在洽談咨詢
第21屆中國建博會(廣州)一展位上有眾多經銷商在洽談咨詢

展會提前到7月舉辦,實際上還對經銷商趕上終端的傳統旺季更加有利。長期以來,春節前后、五一、十一,跨兩個月的“金九銀十”都被視為銷售旺季。從加盟到開店,最快需要2-3個月,家具展會在8月、9月舉辦,已經沒法在當前綜合環境下為生產鋪貨預留充足時間。

趕上“金九銀十”,經銷商自然迎來“開門紅”,十一國慶過后,經銷商就可能面臨補貨需求。可以預測,比起往年展會在8月、9月舉辦,今年10月的整體補貨量或有所提高,新的“小旺季”可能就此產生。據了解,今年的中山紅博會也瞄準這個新形勢,針對經銷商補貨和零售將紅博會定在10月16日-20日舉辦,以便經銷商在國慶后可及時補貨。牽一發而動全身,可見整個行業都在以最快速度做出反應。

新旺季來了,別只盯著傳統的

除了展期變動創造的新旺季,企業品牌營銷頻率增加,消費者購買習慣變化,都在孕育商機。電商節日就是非常好的例子,如“6.18”、“11.11”,它們原本就是為了應對銷售淡季誕生的。

事實證明,只要價格和品味功能滿足消費者,人們就不會再等到傳統旺季購買,“促銷活動經常有,成交就看什么時候符合心理價位。”因此,淡季變旺季,就看有沒有營銷策劃了。等著傳統旺季再行動,往往白白錯失機會。

現在這一階段,大家一方面忙著展會的后續工作,但也不要忘了接下來一些重點營銷時機的策劃安排,該有的品牌宣傳、團隊提升、產品優化不能停止。時刻做好準備,抓住機會就是旺季,準備不足,天天都是淡季。

(來源:品牌紅木網  何欣儀∕文)


經銷商服務

消費者服務

總部地址:廣東中山市石岐區興中大廈19C-20樓

分      部:東陽丨深圳丨江門丨仙游

主辦單位:全聯民間文物藝術品商會藝術紅木家具專業委員會

承辦單位:中山商易電子商務有限公司

電      話:400-0088-328

粵公網安備 44200002442763號 粵工商備P201801007528 粵ICP備09073361號

制作與維護:品牌紅木網技術部 版權所有(2008-2019):弘木傳媒

澳门凯旋门博彩